欢迎光临东莞市华溢企业管理顾问北京赛车官网! 收藏本站 网站地图 联系华溢
全国免费咨询热线:
138 2922 2244
134 2308 6754

北京赛车pk10

文章出处: 人气:: 发表时间:2017-03-11 11:50:17
介绍:
 战略营销与管理沙盘课程

l  培训对象:企业中、高层经理
l  培训规模:24—36人
l  授课时间:2-3天(12-18小时)
 
课程简介:
《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市。?Щ峋赫?治、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。
课程大纲:
一、收集信息和测量市场需求
Ø  现代营销信息系统的构成
Ø  内部报告系统
Ø  营销情报系统
Ø  营销调研系统
Ø  营销决策支持系统
Ø  市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
Ø  宏观环境分析
Ø  主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
Ø  消费者购买行为模式
Ø  影响消费者购买行为的主要因素
Ø  组织购买行为
Ø  组织购买的特点
四、竞争者分析
Ø  识别公司主要竞争者
Ø  分析竞争者
Ø  谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
Ø  市场细分的层次和模式
Ø  市场目标化
六、产品生命周期与市场定位
Ø  如何实现差别化
Ø  开发企业定位战略
Ø  产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
Ø  产品定价方法
Ø  价格修订
Ø  如何应对价格战
八、整合营销
Ø  营销职能的演变
Ø  内部营销与外部营销
Ø  现代服务利润链
Ø  协同竞争
课程收益:
1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力
6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。